No mercado de internet residencial quase não restam assinantes novos, e as grandes operadoras que reúnem internet e telefonia móvel em um só pacote estão ficando com os que sobram. Um provedor regional pode oferecer o mesmo sem construir uma única torre de celular. Basta se tornar MVNO e atender os dois tipos de acesso em um único core.
Principais pontos:
- Light MVNO: o ISP é dono da marca, do produto, dos combos e do atendimento ao cliente; a MNO anfitriã fornece rádio, core e SIMs e, muitas vezes, também o faturamento.
- Full MVNO: o ISP opera seu próprio core de pacotes, políticas, tarifação e base de dados de assinantes; a MNO anfitriã fornece apenas o acesso de rádio.
- Core de um Full MVNO: PGW com PCEF, PCRF, OCS, HSS e MME.
- Churn: segundo dados da Swisscom de 2018, o churn anual foi de 5,4% entre clientes fixo-móvel, contra 7,5% entre clientes móveis pós-pagos e 8,8% entre clientes de serviço fixo.
- Mercado: o mercado global de MVNO movimentou US$ 105,5 bilhões em 2024 e deve chegar a US$ 157,2 bilhões até 2030 (ResearchAndMarkets).
- Um único core: o Stingray Service Gateway processa assinantes fixos e móveis no mesmo user plane, em servidores x86 padrão.
Por que um provedor de banda larga deveria lançar serviço móvel?
O mercado de internet residencial está saturado. Quase não há novas conexões, e o crescimento da base de assinantes não tem mais de onde vir. O que resta é ganhar mais com cada domicílio e perder menos clientes.
As grandes operadoras já vendem combos convergentes e os usam para reter assinantes. Sem serviço móvel, um provedor regional não tem como responder a esses combos a não ser pelo preço.
O modelo MVNO elimina a principal barreira: construir uma rede. O provedor aluga a rede de rádio de uma operadora anfitriã e mantém a marca, o produto e o cliente. Lançar um Light MVNO na plataforma de um parceiro costuma custar de dezenas a algumas centenas de milhares de dólares, uma fração dos milhões necessários para um Full MVNO com core próprio.
Saiba mais: Lançamento de MVNO turnkey.
Quão rápido cresce o mercado de MVNO?
O mercado global de MVNO movimentou US$ 105,5 bilhões em 2024 e deve chegar a US$ 157,2 bilhões até 2030, com CAGR de 6,9%. Vários fatores impulsionam esse crescimento:
- eSIM. Os assinantes trocam de operadora sem chip físico, e a ativação online encurta o caminho entre o anúncio e a linha ativa.
- 5G. As novas velocidades e capacidades da rede abrem espaço para ofertas de nicho que as MNOs não atendem por conta própria.
- IoT e M2M. Cada dispositivo conectado precisa de um perfil SIM, o que gera demanda por marcas de conectividade especializadas.
- Ecossistemas. Bancos, varejistas e marketplaces incorporam a conectividade em suas plataformas como parte de um serviço mais amplo.
As operadoras fixas se encaixam naturalmente nesse mercado. Elas já têm o relacionamento com o cliente, o faturamento, a central de suporte e, em muitos casos, o core IP.
O que a convergência fixo-móvel traz para assinantes e operadoras?
O principal ganho para a operadora é a retenção: segundo dados da Swisscom de 2018, o churn anual foi de 5,4% entre clientes fixo-móvel, contra 7,5% entre clientes móveis pós-pagos e 8,8% entre clientes de serviço fixo.
| Para o assinante | Para a operadora |
|---|---|
| Um combo que costuma custar 25–40% menos do que os mesmos serviços contratados separadamente | ARPU maior: os domicílios contratam um combo com mais facilidade do que dois serviços separados |
| Uma só fatura, uma só data de pagamento, um só canal de suporte | Menos churn: sair significa cancelar dois contratos, não um |
| Até 5 chips para a família compartilhando a mesma franquia de minutos e dados | Nenhuma rede de rádio para construir: a cobertura fica por conta da MNO anfitriã |
| Wi-Fi Calling pela banda larga de casa onde o sinal de celular é fraco | Um portfólio de produtos no mesmo nível das grandes operadoras nacionais |
Apostar só em descontos tem seus riscos. A Analysys Mason alerta que descontos FMC agressivos podem corroer as margens e aponta benefícios não monetários, como aumentos de velocidade, como uma alavanca melhor. É aí que um core baseado em DPI ajuda: a operadora pode incluir no combo jogos ou vídeo com prioridade, mensageiros com zero-rating ou um aumento de velocidade em casa, em vez de baixar o preço.
Light MVNO ou Full MVNO: com qual modelo um ISP deve começar?
O caminho mais seguro é lançar como Light MVNO, comprovar o business case e depois internalizar o core quando a escala justificar.
| Light MVNO | Full MVNO | |
|---|---|---|
| O que pertence ao ISP | Marca, produto, combos, atendimento ao cliente | Core de pacotes, políticas, tarifação, base de dados de assinantes |
| O que a MNO anfitriã fornece | Rádio, core, SIMs e, muitas vezes, faturamento | Apenas o acesso de rádio |
| Investimento inicial | Baixo, sobretudo em marketing | Maior: core de rede e integração de TI |
| Controle sobre tarifas e QoS | Limitado ao que a anfitriã oferece | Total: políticas, cotas e QoS próprias por serviço |
| Ideal para | Testar a demanda, medir o impacto no churn e no ARPU | Escala, serviços B2B, produtos diferenciados |
Um Full MVNO precisa de várias funções de core: um PGW com PCEF para o tráfego e a aplicação de políticas, um PCRF para as decisões de política, um OCS para a tarifação em tempo real, um HSS para a base de dados de assinantes e um MME para sinalização e autenticação. A VAS Experts cobre o core de pacotes e a camada de políticas com o Stingray Service Gateway e entrega os demais componentes em conjunto com seu parceiro MIATEL.
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Um único core pode atender assinantes fixos e móveis? A arquitetura do Stingray Service Gateway
O Stingray Service Gateway processa assinantes fixos e móveis no mesmo user plane, em servidores x86 padrão. Um ISP que já usa o Stingray para DPI, BRAS e CG-NAT expande o core que já tem, em vez de construir um core móvel do zero.
Figura 1 — Diagrama de um core convergente
Como as partes se conectam:
- Acesso. Os assinantes de banda larga chegam pela rede de acesso do ISP; os assinantes móveis, pela rede de rádio da MNO anfitriã.
- User plane. DPI, BNG e CG-NAT processam o tráfego dos dois tipos de acesso e o entregam ao roteador de borda.
- Control plane. O PCEF aplica as políticas móveis e se comunica com o billing móvel via Diameter. As sessões de banda larga são autorizadas e tarifadas via RADIUS.
- Gerenciamento. O cluster de QoE e a GUI oferecem uma visão única de qualidade, consumo e relatórios do fixo e do móvel.
Construir o core sobre um motor de DPI traz benefícios práticos:
- Menos equipamentos. Uma única plataforma substitui um conjunto de appliances de rede separados, o que simplifica a operação e o escalonamento.
- Políticas por serviço. Priorização de tráfego de vídeo, jogos e web; zero-rating de mensageiros ou recursos locais; whitelists por hostname ou URL; redirecionamento HTTP; serviço Mini-Firewall.
- Protocolos personalizados. Novas classes de tráfego podem ser definidas por IP, CIDR, porta, número de AS ou SNI do TLS.
- Integração com a rede. BGP, OSPF, VRF e ECMP; dual stack IPv4/IPv6; implantação in-line ou on-stick com LAG para economizar portas do core.
- Escala. Os modelos vão do SSG-40 (20 Gbps, cerca de 20.000 assinantes) ao SSG-800 (400 Gbps, cerca de 300.000 assinantes), com latência média de cerca de 30 µs.
O stack móvel cresceu passo a passo: suporte a redes móveis em 2020, ePDG para Wi-Fi Calling em 2023, PCEF e Diameter em 2024, PGW em 2025, e PCRF e TWAG em 2026.
Combos residenciais ou APN privada para empresas: dois caminhos para lançar o móvel
Cenário 1: MVNO para o consumidor. O ISP vende combos familiares de banda larga residencial com linhas móveis. Pode começar como Light MVNO com recursos alugados ou partir direto para Full MVNO com o Stingray e componentes de parceiros para billing, OCS, HSS e MME.
Cenário 2: APN privada para empresas. O público-alvo são empresas com 100 ou mais funcionários que já pagam por telefonia móvel corporativa. A operadora vende um único pacote: internet para o escritório e PABX em nuvem, além de linhas móveis para a equipe. O cliente corporativo recebe:
- VoLTE, Wi-Fi Calling e Wi-Fi Offload
- Políticas, cotas e estatísticas de uso em todos os dispositivos dos funcionários
- Serviços de localização de funcionários (LBS)
- Notificações por SMS para a equipe
- eSIM com ativação instantânea
Como um ISP se lança como MVNO: passo a passo
- Escolha o modelo. Comece como Light MVNO para testar a demanda ou parta direto para Full MVNO se o ISP precisar de tarifas, cotas e QoS próprias desde o primeiro dia.
- Negocie com uma MNO anfitriã. As condições comerciais com a operadora anfitriã são uma das partes mais difíceis do lançamento.
- Monte o combo. Una a banda larga residencial às linhas móveis e acrescente vantagens que não sejam de preço, como aumento de velocidade em casa, jogos ou vídeo com prioridade ou mensageiros com zero-rating, em vez de depender só de descontos.
- Integre faturamento e suporte. As sessões de banda larga são autorizadas e tarifadas via RADIUS, e as móveis via Diameter; ainda assim, o assinante deve receber uma só fatura e ter um só canal de suporte.
- Lance no modelo light e meça. Acompanhe o churn e a receita por domicílio dos clientes de combo em comparação com os de serviço único.
- Internalize o core. Quando a escala justificar, migre para Full MVNO: PGW com PCEF, PCRF, OCS, HSS e MME.
Quais são os riscos de se tornar uma operadora convergente?
- Corrosão das margens. A Analysys Mason alerta que descontos fixo-móvel agressivos podem corroer as margens e aponta os benefícios não monetários como uma alavanca melhor.
- Dependência da anfitriã. No modelo Light MVNO, o controle sobre tarifas e QoS se limita ao que a MNO anfitriã oferece.
- Esforço de integração. As partes difíceis são as condições comerciais com a MNO anfitriã e a integração de sistemas, não a rede de rádio.
- Investimento inicial de um Full MVNO. Operar um core de rede próprio exige mais investimento em funções de core e integração de TI.
Conclusão
Para um provedor regional de banda larga, adicionar o serviço móvel por meio de um MVNO é hoje o caminho mais direto para proteger a base e aumentar a receita por domicílio. As partes difíceis são as condições comerciais com a MNO anfitriã e a integração de sistemas, não a rede de rádio.
Um provedor que já usa o Stingray tem a base de um core convergente. Ele pode começar como Light MVNO e migrar para Full MVNO sem substituir sua infraestrutura.
Como criar uma operadora móvel em 2026?
FAQ
Um ISP pode se tornar MVNO sem construir uma rede móvel?
Sim. O ISP aluga a cobertura de rádio de uma operadora móvel anfitriã e mantém sua própria marca, seu produto e o relacionamento com o cliente.
Qual é a diferença entre Light MVNO e Full MVNO?
Um Light MVNO depende do rádio, do core e dos SIMs da operadora anfitriã; é dono da marca, do produto, dos combos e do atendimento ao cliente, e o controle sobre tarifas e QoS se limita ao que a anfitriã oferece. Um Full MVNO opera seu próprio core de pacotes, políticas, tarifação e base de dados de assinantes e usa a anfitriã apenas para o acesso de rádio.
De quais funções de core de rede um Full MVNO precisa?
Um PGW com PCEF para o tráfego e a aplicação de políticas, um PCRF para as decisões de política, um OCS para a tarifação em tempo real, um HSS para a base de dados de assinantes e um MME para sinalização e autenticação.
O churn é menor entre clientes fixo-móvel?
Segundo dados da Swisscom de 2018, o churn anual foi de 5,4% entre clientes fixo-móvel, contra 7,5% entre clientes móveis pós-pagos e 8,8% entre clientes de serviço fixo. A Analysys Mason observa que descontos agressivos em combos podem corroer as margens.
Uma única plataforma pode atender assinantes de banda larga e de telefonia móvel?
Sim. O Stingray Service Gateway processa o tráfego fixo e móvel no mesmo user plane: DPI, BNG e CG-NAT atendem os dois tipos de acesso, o PCEF aplica as políticas móveis via Diameter e as sessões de banda larga são autorizadas e tarifadas via RADIUS.
Quais partes do core de um Full MVNO a VAS Experts fornece?
Cobrimos o core de pacotes e a camada de políticas com o Stingray Service Gateway. Os demais componentes, incluindo billing, OCS, HSS e MME, entregamos em conjunto com nosso parceiro MIATEL.
