{"id":15079,"date":"2026-10-22T16:56:42","date_gmt":"2026-10-22T13:56:42","guid":{"rendered":"https:\/\/vasexperts.com\/?p=15079"},"modified":"2026-10-22T17:42:53","modified_gmt":"2026-10-22T14:42:53","slug":"becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vasexperts.com\/fr\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/","title":{"rendered":"Devenir un op\u00e9rateur convergent : haut d\u00e9bit et MVNO sur un seul c\u0153ur de r\u00e9seau"},"content":{"rendered":"<h2>Pourquoi les fournisseurs haut d\u00e9bit se lancent dans le mobile<\/h2>\r\nLe march\u00e9 de l\u2019internet r\u00e9sidentiel est satur\u00e9. Les nouveaux raccordements sont rares et la croissance du nombre d\u2019abonn\u00e9s n\u2019a plus de r\u00e9serve. Il reste \u00e0 gagner davantage sur chaque foyer et \u00e0 perdre moins de clients.\r\n \r\nLes grands op\u00e9rateurs vendent d\u00e9j\u00e0 des offres convergentes et s\u2019en servent pour fid\u00e9liser leurs abonn\u00e9s. Sans service mobile, un fournisseur r\u00e9gional n\u2019a que le prix pour y r\u00e9pondre.\r\n \r\nLe mod\u00e8le MVNO l\u00e8ve le principal obstacle : la construction d\u2019un r\u00e9seau. Le fournisseur loue le r\u00e9seau radio \u00e0 un op\u00e9rateur h\u00f4te et garde la marque, le produit et le client. Dans le mod\u00e8le Light MVNO, un lancement co\u00fbte \u00e0 partir de quelques milliers de dollars, et l\u2019essentiel de cette somme va au marketing, pas au mat\u00e9riel.\r\n \r\n[important]Un MVNO (op\u00e9rateur de r\u00e9seau mobile virtuel) fournit des services de t\u00e9l\u00e9communications sans poss\u00e9der de r\u00e9seau radio. Il loue des ressources r\u00e9seau aux op\u00e9rateurs mobiles traditionnels (MNO) et vend le service aux abonn\u00e9s sous sa propre marque.\r\n \r\nPour en savoir plus \u2014 <a href=\"\/fr\/solutions\/mobile-networks\/turnkey-mvno-launch\/\">Lancement de MVNO cl\u00e9 en main<\/a>.[\/important]\r\n<h2>Un march\u00e9 en croissance qui laisse de la place aux nouveaux entrants<\/h2>\r\nLe march\u00e9 mondial des <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/mvno-virtual-operator\/\">MVNO<\/a> <a href=\"https:\/\/www.businesswire.com\/news\/home\/20251208935581\/en\/Mobile-Virtual-Network-Operator-MVNO-Strategic-Business-Report-2025-Market-to-Expand-by-Over-%2450-Billion-by-2030---Increasing-Demand-for-International-Roaming-Services-Expands-MVNO-Market---ResearchAndMarkets.com\" rel=\"nofollow\">repr\u00e9sentait<\/a> 105,5 milliards de dollars US en 2024 et devrait atteindre 157,2 milliards de dollars US d\u2019ici 2030, soit un TCAC de 6,9 %. Plusieurs facteurs le portent :\r\n<ul>\r\n \t<li><strong>eSIM.<\/strong> Les abonn\u00e9s changent d\u2019op\u00e9rateur sans carte physique, et l\u2019activation en ligne raccourcit le chemin entre la publicit\u00e9 et la ligne active.<\/li>\r\n \t<li><strong>5G.<\/strong> Les nouveaux d\u00e9bits et les nouvelles capacit\u00e9s du r\u00e9seau ouvrent des offres de niche que les MNO ne couvrent pas eux-m\u00eames.<\/li>\r\n \t<li><strong>IoT et M2M.<\/strong> Chaque objet connect\u00e9 a besoin d\u2019un profil SIM, ce qui cr\u00e9e une demande pour des marques de connectivit\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9es.<\/li>\r\n \t<li><strong>\u00c9cosyst\u00e8mes.<\/strong> Les banques, les distributeurs et les marketplaces int\u00e8grent la connectivit\u00e9 \u00e0 leurs plateformes dans le cadre d\u2019un service plus large.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nLes op\u00e9rateurs fixes ont naturellement leur place sur ce march\u00e9. Ils disposent d\u00e9j\u00e0 de la relation client, de la facturation, du service d\u2019assistance et, dans bien des cas, du c\u0153ur IP.\r\n<h2>Ce que la convergence apporte aux abonn\u00e9s et aux op\u00e9rateurs<\/h2>\r\nLe principal gain pour l\u2019op\u00e9rateur est la fid\u00e9lisation : selon les <a href=\"https:\/\/analysysmason.com\/research\/content\/articles\/fmc-financial-benefits-rdcs0\" rel=\"nofollow\">donn\u00e9es de Swisscom<\/a>, le churn annuel \u00e9tait de 5,4 % chez les clients fixe-mobile, contre 7,5 % pour les clients mobile uniquement et 8,8 % pour les clients fixe uniquement.\r\n<table>\r\n<tbody>\r\n<tr>\r\n<th>Pour l\u2019abonn\u00e9<\/th>\r\n<th>Pour l\u2019op\u00e9rateur<\/th>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Une offre group\u00e9e 30 \u00e0 50 % moins ch\u00e8re que les m\u00eames services achet\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment<\/td>\r\n<td>Un ARPU plus \u00e9lev\u00e9 : les foyers ach\u00e8tent plus volontiers une offre group\u00e9e que deux services distincts<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Une seule facture, une seule date de paiement, un seul service d\u2019assistance<\/td>\r\n<td>Moins de churn : partir signifie r\u00e9silier deux contrats, pas un seul<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Jusqu\u2019\u00e0 5 cartes SIM avec minutes et donn\u00e9es partag\u00e9es pour la famille<\/td>\r\n<td>Aucun r\u00e9seau radio \u00e0 construire : le MNO h\u00f4te fournit la <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/network-coverage-area\/\">couverture<\/a><\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td><a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/wi-fi-calling-vowifi\/\">Wi-Fi Calling<\/a> via la connexion <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/broadband\/\">haut d\u00e9bit<\/a> du domicile l\u00e0 o\u00f9 le signal cellulaire est faible<\/td>\r\n<td>Une gamme de produits au niveau des grands op\u00e9rateurs nationaux<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<\/tbody>\r\n<\/table>\r\nLes remises seules comportent un risque. Analysys Mason pr\u00e9vient que des remises FMC importantes peuvent \u00e9roder les marges et consid\u00e8re les avantages non mon\u00e9taires, comme les boosts de d\u00e9bit, comme un meilleur levier. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019un <a href=\"\/fr\/products\/stingray\/\">c\u0153ur bas\u00e9 sur le DPI<\/a> est utile : l\u2019op\u00e9rateur peut inclure dans l\u2019offre une <a href=\"\/fr\/products\/stingray\/qos-quality-of-service\/\">priorit\u00e9 pour le jeu ou la vid\u00e9o<\/a>, des messageries en zero-rating ou un boost de d\u00e9bit \u00e0 domicile au lieu de baisser le prix.\r\n \r\n[product id=\u00a0\u00bb2486\u2033 type=\u00a0\u00bblight\u00a0\u00bb]\r\n<h2>Commencer en Light MVNO, \u00e9voluer vers le Full MVNO<\/h2>\r\nLa voie la plus s\u00fbre consiste \u00e0 se lancer en <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/light-mvno\/\">light MVNO<\/a>, \u00e0 valider le mod\u00e8le \u00e9conomique, puis \u00e0 internaliser le c\u0153ur de r\u00e9seau lorsque l\u2019\u00e9chelle le justifie.\r\n<table>\r\n<tbody>\r\n<tr>\r\n<th><\/th>\r\n<th>Light MVNO<\/th>\r\n<th>Full MVNO<\/th>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Ce que poss\u00e8de le FAI<\/td>\r\n<td>Marque, produit, offres group\u00e9es, service client<\/td>\r\n<td>Packet core, politiques, taxation, base de donn\u00e9es des abonn\u00e9s<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Ce que fournit le MNO h\u00f4te<\/td>\r\n<td>Radio, c\u0153ur de r\u00e9seau, cartes SIM, souvent la facturation<\/td>\r\n<td>Acc\u00e8s radio uniquement<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Co\u00fbt initial<\/td>\r\n<td>Faible, surtout du marketing<\/td>\r\n<td>Plus \u00e9lev\u00e9 : c\u0153ur de r\u00e9seau et int\u00e9gration informatique<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Ma\u00eetrise des tarifs et de la QoS<\/td>\r\n<td>Limit\u00e9e \u00e0 ce que propose l\u2019h\u00f4te<\/td>\r\n<td>Totale : politiques, quotas et QoS propres \u00e0 chaque service<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<tr>\r\n<td>Id\u00e9al pour<\/td>\r\n<td>Tester la demande, mesurer l\u2019impact sur le churn et l\u2019ARPU<\/td>\r\n<td>Le passage \u00e0 l\u2019\u00e9chelle, les services B2B, les produits diff\u00e9renci\u00e9s<\/td>\r\n<\/tr>\r\n<\/tbody>\r\n<\/table>\r\nUn <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/full-mvno\/\">full MVNO<\/a> a besoin de plusieurs fonctions de c\u0153ur de r\u00e9seau : une <a href=\"\/fr\/products\/pgw\/\">PGW<\/a> avec <a href=\"\/fr\/products\/pcef-policy-and-charging-enforcement-function\/\">PCEF<\/a> pour le trafic et l\u2019application des politiques, un <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/pcrf\/\">PCRF pour les d\u00e9cisions de politique<\/a>, un OCS pour la taxation en temps r\u00e9el, un HSS pour la base de donn\u00e9es des abonn\u00e9s et un MME pour la signalisation et l\u2019authentification. VAS Experts couvre le packet core et la couche de politiques avec Stingray Service Gateway et fournit les autres composants avec son partenaire MIATEL.\r\n<h2>Un seul c\u0153ur pour le fixe et le mobile : l\u2019architecture de Stingray Service Gateway<\/h2>\r\nStingray Service Gateway fait passer les abonn\u00e9s fixes et mobiles par le m\u00eame user plane sur des serveurs x86 standard. Un FAI qui utilise d\u00e9j\u00e0 Stingray pour le DPI, le <a href=\"\/fr\/products\/bras-bng\/\">BRAS<\/a> et le <a href=\"\/fr\/products\/cgnat\/\">CG-NAT<\/a> \u00e9tend son c\u0153ur existant au lieu d\u2019en construire un nouveau pour le mobile.\r\n \r\n<noscript><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/diagram-of-a-convergent-core.svg\" alt=\"Sch\u00e9ma d'un c\u0153ur de r\u00e9seau convergent\" width=\"100%\" height=\"auto\" class=\"alignnone size-full wp-image-15081\"><\/noscript><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/diagram-of-a-convergent-core.svg\" alt=\"Sch\u00e9ma d'un c\u0153ur de r\u00e9seau convergent\" width=\"100%\" height=\"auto\" class=\"alignnone size-full wp-image-15081 lazyload\" data-src=\"\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/diagram-of-a-convergent-core.svg\">\r\n<em>Figure 1 \u2014 Sch\u00e9ma d\u2019un c\u0153ur de r\u00e9seau convergent<\/em>\r\n \r\nComment les \u00e9l\u00e9ments s\u2019articulent :\r\n<ul>\r\n \t<li><strong>Acc\u00e8s.<\/strong> Les abonn\u00e9s <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/broadband\/\">haut d\u00e9bit<\/a> arrivent par le r\u00e9seau d\u2019acc\u00e8s du FAI ; les abonn\u00e9s mobiles, par le r\u00e9seau radio du MNO h\u00f4te.<\/li>\r\n \t<li><strong>User plane.<\/strong> Le DPI, le BNG et le CG-NAT traitent le trafic des deux types d\u2019acc\u00e8s, puis le transmettent au <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/router\/\">routeur de bordure<\/a>.<\/li>\r\n \t<li><strong>Control plane.<\/strong> Le PCEF <a href=\"\/fr\/solutions\/mobile-networks\/flexible-billing-with-stingray-pcef\/\">applique les politiques mobiles<\/a> et communique avec la facturation mobile via <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/diameter-protocol\/\">Diameter<\/a>. Les sessions haut d\u00e9bit sont autoris\u00e9es et tax\u00e9es via <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/radius-protocol\/\">RADIUS<\/a>.<\/li>\r\n \t<li><strong>Gestion.<\/strong> Le cluster <a href=\"\/fr\/products\/qoe-analytics\/\">QoE<\/a> et la <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/gui\/\">GUI<\/a> offrent une vue unique de la qualit\u00e9, de l\u2019usage et des rapports pour le fixe et le mobile.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nB\u00e2tir le c\u0153ur sur un moteur DPI apporte des avantages concrets :\r\n<ul>\r\n \t<li><strong>Moins d\u2019\u00e9quipements.<\/strong> Une seule plateforme remplace un ensemble d\u2019appliances r\u00e9seau distinctes, ce qui simplifie l\u2019exploitation et la mont\u00e9e en charge.<\/li>\r\n \t<li><strong>Politiques adapt\u00e9es aux services.<\/strong> Priorisation du trafic vid\u00e9o, jeu et web ; zero-rating des messageries ou des ressources locales ; listes blanches par nom d\u2019h\u00f4te ou <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/url\/\">URL<\/a> ; redirection <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/http-https\/\">HTTP<\/a> ; service <a href=\"\/fr\/products\/stingray\/mini-firewall\/\">Mini-Firewall<\/a>.<\/li>\r\n \t<li><strong>Protocoles personnalis\u00e9s.<\/strong> De nouvelles classes de trafic peuvent \u00eatre d\u00e9finies par IP, <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/network-prefix\/\">CIDR<\/a>, port, num\u00e9ro d\u2019AS ou TLS <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/sni\/\">SNI<\/a>.<\/li>\r\n \t<li><strong>Int\u00e9gration au r\u00e9seau.<\/strong> <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/bgp\/\">BGP<\/a>, <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/ospf-open-shortest-path-first\/\">OSPF<\/a>, <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/vfr-vrf-lite\/\">VRF<\/a> et ECMP ; <a href=\"\/fr\/solutions\/internet-service-providers\/cgnat-ipv6-migration\/\">double pile IPv4\/IPv6<\/a> ; d\u00e9ploiement in-line ou on-stick avec LAG pour \u00e9conomiser les ports du c\u0153ur.<\/li>\r\n \t<li><strong>\u00c9chelle.<\/strong> Les mod\u00e8les vont du SSG-40 (20 Gbit\/s, environ 20 000 abonn\u00e9s) au SSG-800 (400 Gbit\/s, environ 300 000 abonn\u00e9s), avec une latence moyenne d\u2019environ 30 \u00b5s.<\/li>\r\n<\/ul>\r\nLa pile mobile s\u2019est construite \u00e9tape par \u00e9tape : prise en charge des r\u00e9seaux mobiles en 2020, <a href=\"\/fr\/products\/epdg\/\">ePDG pour le Wi-Fi Calling<\/a> en 2023, PCEF et Diameter en 2024, PGW en 2025, puis PCRF et <a href=\"\/fr\/resources\/glossary\/twag\/\">TWAG<\/a> en 2026.\r\n \r\n[product id=\u00a0\u00bb10980\u2033 type=\u00a0\u00bblight\u00a0\u00bb]\r\n<h2>Deux sc\u00e9narios de lancement<\/h2>\r\n<strong>Sc\u00e9nario 1 : MVNO grand public.<\/strong> Le FAI vend des offres familiales associant haut d\u00e9bit \u00e0 domicile et lignes mobiles. Il peut d\u00e9marrer en light MVNO sur des ressources lou\u00e9es, ou passer directement au full MVNO avec Stingray et des composants partenaires pour la facturation, l\u2019OCS, le HSS et le MME.\r\n \r\n<strong>Sc\u00e9nario 2 : APN priv\u00e9 pour les entreprises.<\/strong> La cible : les entreprises de 100 salari\u00e9s ou plus qui paient d\u00e9j\u00e0 une flotte mobile. L\u2019op\u00e9rateur vend une offre unique : internet au bureau et un standard t\u00e9l\u00e9phonique (PBX) dans le cloud, plus des lignes mobiles pour le personnel. Le client entreprise b\u00e9n\u00e9ficie de :\r\n<ul>\r\n \t<li><a href=\"\/fr\/solutions\/mobile-networks\/implementing-volte-and-vowifi-services\/\">VoLTE, Wi-Fi Calling et Wi-Fi Offload<\/a><\/li>\r\n \t<li>Politiques, quotas et statistiques d\u2019usage sur tous les appareils des employ\u00e9s<\/li>\r\n \t<li><a href=\"\/fr\/products\/lbs\/\">Services de localisation des employ\u00e9s (LBS)<\/a><\/li>\r\n \t<li>Notifications SMS au personnel<\/li>\r\n \t<li>eSIM avec activation instantan\u00e9e<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<h2>Conclusion<\/h2>\r\nPour un fournisseur r\u00e9gional d\u2019acc\u00e8s haut d\u00e9bit, ajouter le mobile via un MVNO est aujourd\u2019hui le moyen le plus direct de prot\u00e9ger sa base d\u2019abonn\u00e9s et d\u2019augmenter le revenu par foyer. Les vraies difficult\u00e9s sont les conditions commerciales avec le MNO h\u00f4te et l\u2019int\u00e9gration des syst\u00e8mes, pas le r\u00e9seau radio.\r\n \r\nUn fournisseur qui utilise d\u00e9j\u00e0 Stingray dispose des fondations d\u2019un c\u0153ur convergent. Il peut d\u00e9marrer en Light MVNO et passer au Full MVNO sans remplacer son infrastructure.","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il ne reste presque plus de nouveaux abonn\u00e9s sur le march\u00e9 de l&rsquo;internet r\u00e9sidentiel, et les grands op\u00e9rateurs qui regroupent internet et mobile dans une seule offre captent ceux qui restent. Un fournisseur r\u00e9gional d&rsquo;acc\u00e8s haut d\u00e9bit peut proposer la m\u00eame chose sans construire une seule antenne relais. Il lui suffit de devenir MVNO et de servir les deux types d&rsquo;acc\u00e8s sur un seul c\u0153ur de r\u00e9seau.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":11779,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[102,48],"tags":[],"class_list":["post-15079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mobile-networks","category-telecom"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Devenir un op\u00e9rateur convergent : haut d\u00e9bit et MVNO sur un seul c\u0153ur de r\u00e9seau - VAS Experts<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/\",\"url\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/\",\"name\":\"Op\u00e9rateur convergent : comment un FAI ajoute le mobile en devenant MVNO \u2014 VAS Experts\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/frame-1321314852-2-e1752199653431.jpg\",\"datePublished\":\"2026-10-22T13:56:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-22T14:42:53+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/#\/schema\/person\/e437e05016391b857d85b493b3173d59\"},\"description\":\"Nous expliquons comment un FAI r\u00e9gional peut lancer le mobile en light ou full MVNO, r\u00e9duire le churn gr\u00e2ce aux offres fixe-mobile et servir les deux acc\u00e8s sur un seul c\u0153ur Stingray\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/#primaryimage\",\"url\":\"\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/frame-1321314852-2-e1752199653431.jpg\",\"contentUrl\":\"\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/frame-1321314852-2-e1752199653431.jpg\",\"width\":1000,\"height\":428,\"caption\":\"ePDG \u2014 Product overview\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/vasexperts.com\/blog\/mobile-networks\/becoming-a-convergent-operator-broadband-mvno-on-one-core\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430\",\"item\":\"https:\/\/vasexperts.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Becoming a Convergent Operator: Broadband &#038; 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